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终端不要货？销售人员可以这么说！

酒类营销 07-31 · 阅读 655

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答...

酒类营销 07-31 · 阅读 665

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 665

经济新常态，白酒行业亦同很多行业一样，低迷不振。这对我们营销人员提出更高的要求，销售本身是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是...

酒类营销 07-31 · 阅读 658

前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用?客户都在...

酒类营销 07-31 · 阅读 656

英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。这个翻译放在中文里真是格格不入，因为它会使人脑子里跳出不恰当的联想，其中最常见的一个就是： ...

酒类营销 07-31 · 阅读 669

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工...

酒类营销 07-31 · 阅读 668

案例解析酒业近一两年不太景气，大小各类酒商竭尽一切办法，想力挽颓势，中兴酒市。最近福建一家糖酒经销商对日渐流行的微商进行大力的探索与革新，令人耳目一新。该酒商打造了一家“优雅品”轻香型白酒，...

酒类营销 07-31 · 阅读 661

网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 674

一个品牌，就像是一个企业的孩子，而这个“孩子”可能重要到关乎一个产品的兴衰成败。而一个“合适”的品牌命名，它几乎决定了这个品牌的调性和气质，或者未来的产品研发走向，或者是传播推广中的行为...

酒类营销 07-31 · 阅读 676

“时间过半，任务过半”，一直是前几个月诸多酒企的口号。上半年，大部分酒企的产品策略也基本完成了，年度规划以及年度预算也开始执行，到了年中，大家看着时间过半，任务达成离过半还很遥远。 ...